最近比较巧，不少朋友都打算购买服务器搭建自己的WEB平台，老实说现在的服务器成本如此之低，确实已经有很多人放弃了租用虚拟主机的方式，不过有意思的是，大部分人跟我打听的都是Intel服务器的报价，有人问双核P4，也有人问双路Xeon，甚至有朋友想知道core核心的服务器问世没有，不过对于AMD引以为荣的Opteron平台，基本是无人问津，为什么？

从性能上来说，Opteron并不输给目前2M L2缓存的 Xeon，尤其是在浮点运算方面，AMD长期保持了对Intel同等级CPU的优势，最明显的就是在Opteron推出之后，很多高性能的3D图形工作站都纷纷采用了双路Opteron的方案，而这些产品不仅在各项测试中成绩突出，在实际应用中也获得了用户的广泛好评；此外，还有一些网络游戏服务器由于需要进行大量的运算，也都采用了双路甚至是多路Opteron服务器，例如国内跟AMD合作较为密切的服务器厂商曙光就有为热门网游“天堂II”提供高性能Opteron服务器做为支持的成功案例。

但是，根据我们向广州地区主要的服务器出货商五舟以及金品的了解，他们的大部分客户都是选择Intel产品，低端的应用以廉价的P4服务器为主，主流的则是双路Xeon，为什么性能优秀的Opteron在欧美市场已经频频获得大单，在国内市场却出现这样的情况？

原因有多个方面：

第一是消费者购买产品的惯性，由于Intel多年来在CPU领域的领导地位，使得这个品牌非常深入人心，应该说的赢得了“民心”，而大部分客户也比较容易接受一套更为成熟的方案，毕竟服务器不是台式机，在稳定和性能两者当中，稳定更为重要。

第二个原因也比较明显，Intel掌握了绝大部分的服务器处理器市场份额（平均在90％以上），因此服务器生产商、服务器主板厂商、服务器代理商也都是跟着Intel走，在这样的情形之下，销售者拿出Intel平台似乎也比拿出AMD平台更容易说服用户。

第三个原因也比较重要，那就是产品售价的问题。成本在市场上一直都对产品的销售量起着很大的影响作用，此前Opteron系统的整体价格一直都是偏高，虽然单路的Opteron也不失为一个降低成本的策略，但是使用单路服务器的用户多半还是更希望选择非常廉价的P4平台，而双路Xeon平台其实定价也比较符合大部分SMB的承受能力，所以夹杂在P4和Xeon中间的Opteron 1XX系列产品难以获得一席之地，而双路的Opteron平台又在成本上大大高出Intel的双Xeon平台，更不用说高端的多路Opteron 8XX系列。

根据此前专业市场调研机构的一份统计，中国有98％左右的企业都是中小型企业，对于这些用户来说，品牌的知名度和产品价格是影响其采购的两大因素，AMD在品牌影响力方面自然远不及它在X86市场唯一的对手Intel，而Opteron也基本没有打价格战的优势，这也是为什么AMD在国内SMB市场一直没多大作为；而在大企业和学校科研机构的采购中，IBM和Intel无疑比AMD更具备实力和亲和力，AMD希望在高端市场跟对手一争高下，恐怕单凭产品还不够，虽然我们也看到AMD成功的跟五舟服务器联手拿下了中山大学的一个服务器集群项目，不过AMD的处境还是比较尴尬，双核Opteron发布之后，不少厂家也跟着发布了相应的产品，但基本都是无价无货，市场反响也不够强烈，再看看双核Opteron的售价，约为其同频单核产品售价的2倍，这未免有点高估市场的接受能力。

现在，随着Intel新一代core核心的发布和Woodcrest的逼近，AMD已经没有性能和功耗上的优势，近期随着Intel大幅降低产品价格，AMD也被迫进行了调价，那么，接下来Opteron应该怎么卖？

个人认为，提高产能，降低平均成本，然后继续调整价格，这是必要的手段，至于如何加强跟国内厂商和经销商的合作，也是留待AMD去解决的一个问题。Opteron调价要调到怎么样一个水平，这个也不是AMD可以完全控制的，毕竟主板、机箱、电源这些配件的价格也要尽量控制才能使得产品更具竞争力，而能够做到这一点的恐怕只有 DELL 和做组装起家的各地地方品牌，例如 金品 最近推出的一批超低价6999元Opteron 服务器就非常吸引用户的关注。

Opteron的售价其实一方面反映了它的性能，另外一方面也反映了AMD的产能；另外，AMD不想一直给人弱者的形象，所以之前一直没有把处理器的价格打压下去，但是，AMD在产品上高调的同时还是应该在市场上让价格再低调些，所以，说到底，Opteron服务器不好卖，就是因为大部分的中小企业买不起。