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访南京鑫森来办公设备有限公司副总肖良开
中传网五周年纪念专辑·名人名家谈·名人篇·厦华传 ——
小时候，我读过很多描写江南风情的闲书，虽然在看书的过程中，要常常遭受到父母的拦截“狙击”（两位老人家直到现在都还觉得，我当时看的书籍并不能帮我提高课业分数），但每次空袭过后，我都会不知悔改得继续钻在小小的被窝里熬夜苦战，仍会浮想联翩的从书中继续感受那美丽江南，如丝般的风景和那些可歌可泣的人间喜乐悲愁。回想当时的情景，现在的我都时常觉得好笑，因为那时的自己，就像是一粒在春天里刚刚从泥土里抛芽的种子，满脑子都充满了对雨水的渴望，且一发而不可收拾。
幸好，后来的事实证明，我当时的抉择还算是正确，那些从闲书里汲取的点滴知识很好的帮助了我，伴随我从小学升入中学，又从中学迈进更高的学府进行深造，并最终让我受益于日后的工作生活中。
为何我会对江南的风情如此流连忘返，不知疲倦？其实我也说不清楚，只是感到江南的城池、江南的村舍、江南的山、江南的水、江南的一草一木等等一切，不知为什么，他们都能散发出一股水击石穿般的诱人气息，令人沉醉，不知疲倦。
山水随美，但给人带来的，大多只是意境里的幻想，没有真实感。在江南，要说给人留下最美最深印象的，还得是那敦厚纯朴的江南人，因为，他们总能给人踏实、精明、勤奋、诚恳的感觉。
前些年，因工作上的需要，中传网的同志们曾经去过一趟江南，不过由于时间紧任务重，大家并没有太多时间去感受南方的田园美景，欣赏富饶的锦绣河山，这不能不说是个遗憾。后来回京后，偶然的一次机会，大家坐在一起闲聊，在调侃中发现，原来所有人都没有因为上次下江南时没有去好好旅游一下而感到伤心，反而大家都很欣慰，因为，在那陌生的南方，“中传人”结识了一群热心的“鑫森来人”。
听到这个名字，您可别觉得害怕，“鑫森来人”并不是什么新新人类，而是中传网的同事们对江苏省南京市鑫森来办公设备有限公司员工的昵称。江苏省南京市鑫森来办公设备有限公司成立于2003年，由国内知名传真机经销商江苏新瑞启公司和国内著名传真机代理商厦门森宝集团共同出资组建，主要代理松下传真机、佳能传真机和厦华传真机的销售工作。其中，来自厦门森宝集团的肖良开先生负责南京鑫森来办公设备有限公司的市场工作。
今年，正值中传网成立五周年，在此欢庆时刻，为了回顾这五年来中国传真机事业的发展步伐，公司决定组建“中传网五周年纪念专辑•名人名家回顾”栏目小组，将这些见证了中国国内传真机市场的英雄们推到台前，让普天下的消费者都能够对他们有所了解。
于是，我们首先就选择了国内著名的“厦华传真机”，作为“中传网五周年纪念专辑•名人名家回顾”栏目推向大众的第一个品牌、第一家厂商。
说到厦华传真机，那就不能不提到肖良开。在中国传真机圈里待过7、8年的老人们都知道，肖良开是为南京鑫森来办公设备有限公司打拼江苏厦华传真机市场的名人。
肖良开，福建泉州人士，2003年被原公司厦门森宝集团有限公司，派往江苏省南京市，担任鑫森来公司副总经理的工作。别看他年纪不大，但是却已经在传真机行业工作过7、8年了，同时，临近而立之年的他也深知国内传真机业圈子里的子丑寅卯，更知道市场开发对一个刚刚成立的新公司，是多么的重要。所以，刚一上任，他就二话不说，和其他公司领导人经过协商讨论后，便立即带领手下的四十多个员工，加大了公司的市场开发力度，细分市场、明晰渠道、细针密缕、精耕细作。经过努力，南京鑫森来办公设备有限公司终于给几大传真机厂家交上了满意的答卷。
肖良开说：“你们从我们‘鑫森来人’这里，听到的最多的话应该就是：‘前进，不需要任何理由。’了吧”。是啊，面对2005年的中国国内纷繁芜杂的传真机市场，“鑫森来人”不仅没有退缩，反而是更加团结。他们凝成一股绳，在高效、团结、诚信的企业理念的支持下，最终保持了厦华传真机每个月200 ～ 300台的销量，给国内的其他厦华传真机区域代理商提供了优秀的学习榜样。
“其实，我们也有困难”肖良开又说道：“你们也知道，目前国内的传真机行业主要还是以国外品牌为主，例如松下、佳能、三星、兄弟等等。这些国外品牌在推动国内传真机市场发展的同时，也给我们国内自主品牌带来了强大的阻碍。”
“就拿厦华传真机来举例，大家都知道，厦华传真机在国内自主传真机品牌里算是著名品牌，经过这几年的市场开发，也已经拥有了自己固定的一部份用户群。但是，即使是像这样的国内著名品牌传真机产品，也仍然避免不了受到国外品牌传真机的打压。同时，由于和国外种类繁多的传真机型号相比，厦华传真机的生产线还是显得稍短，机型、产品种类的不完善可能就是厦华传真机在近几年国内传真机市场里受到的最大压力吧。”
“但是，厦华传真机毕竟已经成名多年，用户群也在大家的精心维护下，相对其他国内品牌传真机也显得的比较固定、稳妥，例如公司里的厦华（Xoceco）HF-198和厦华（Xoceco）F-2000等两款型号的传真机就一直卖得相当好，受到的市场压力也相对比较小。可是，我们感觉，这两款传真机销量的稳定，反而恰恰是暴露了隐藏在产品背后的，也就是厦华传真机真正的致命弱点 —— 产品线的更新换代问题。我想，如果产品线的问题得不到解决，一旦国内其他品牌的传真机厂商看到了缝隙，推出一款比这两款厦华传真机更具有竞争力（价格、性能）的产品的话，到时候厦华传真机的路可就要受到来自国内、国外两方面的重压了。”
“前进，不需要理由。”这句“鑫森来人”的口头禅，已经早已不再是仅仅喊在他们嘴里的口号，而是深深地被印在了所有“鑫森来人”的心上，在他们的眼中、在他们的心里，没有解决不了的困难、没有跨不过的沟壑，只有：“前进、前进、再前进。”
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